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Ce que le poker peut vous apprendre en affaires

Pour la grande majorité des joueurs, le poker est avant tout source de divertissement.  On se rassemble autour d’une table, entre amis, comme on le ferait dans un bar, au restaurant ou encore au cinéma.  Pourtant, pour les plus sérieux du lot, l’apprentissage du poker mène au développement d’une stratégie gagnante, permettant aux meilleurs d’éventuellement se démarquer de leurs  adversaires.  À travers cet apprentissage, de nombreuses qualités doivent être acquises.  En dresser la liste permet rapidement de constater un parallèle franchement intéressant entre ces dernières et celles d’un bon entrepreneur.  L’apprentissage du poker pourrait-il vous aider en affaires?  Certainement!  Voici comment:

Passion et persévérance

“Nul ne naît appris et instruit”.  Se démarquer au poker demande une dévotion dépassant le cadre du simple intérêt, engouement qui ne peut découler que d’une sincère passion pour ce jeu.  Les grands champions de poker partagent tous cette réalité:  ils sont de réels passionnés pour ce qui est devenu leur activité principale, puis ont dû ardemment travailler afin de gravir les échelons les ayant menés à leurs niveaux de succès.

La réalité d’un entrepreneur est identique.  Sans la passion face à son entreprise, impossible d’y fournir l’énergie nécessaire à la réussite.  Tout comme pour le joueur de poker, l’entrepreneur doit redoubler d’ardeur dans sa progression propre.  Non seulement il travaillera plus que quiconque afin de bâtir et faire progresser son projet, mais il devra surtout conserver passion et créativité afin certes de rester au sommet s’il l’atteint, mais aussi afin de constamment se réinventer.  N’est-ce pas là la vraie marque du succès d’une entreprise à travers le temps?

Une objectivité à toute épreuve

L’une des qualités principales qui fait du joueur de poker un maître de sa discipline est sa capacité de faire complète abstraction de ses émotions à la table.  Le poker est un jeu d’informations incomplètes où la personne la plus rationnelle maximise ses chances de gain.  Dans un tel processus cognitif, aucune émotion n’est la bienvenue!  Que le joueur ait une soirée lucrative ou misérable, il doit être capable de demeurer parfaitement objectif, sans quoi son jeu s’en trouvera détérioré.  Il s’agit là d’une discipline difficile à maîtriser, mais ô combien gratifiante, lorsque maîtrisée!

Combien d’entreprises rentables ont pris le chemin de la faillite à cause de mouvements de panique suivant une crise ou de simples résultats imprévus ou décevants?  L’incapacité de prendre un recul sur une situation et d’y faire face objectivement est un cancer autant pour l’entreprise que pour le joueur de poker.  En ce sens, le joueur peut d’ailleurs être perçu comme un travailleur autonome, son jeu à la table étant son entreprise personnelle.  “Un courtier en placements à risque variable et brève échéance” pourrait-on blaguer!

S’adapter aux autres

Un joueur de poker n’est pas un robot.  Afin de maximiser son taux de succès, il doit être capable d’adapter sa stratégie aux adversaires qui sont présents devant lui.  Quand on demande au joueur quelle est son approche afin de gagner, sa réponse devrait toujours être : “celle qui me permettra de battre les adversaires spécifiques présents à ma table!”.

Entrepreneur à succès rime toujours avec adroit vendeur.  Quel est le secret du vendeur chevronné?  Sa capacité à s’adapter à son client spécifique afin de se démarquer et s’ajuster à ses spécificités jusqu’à conclure la transaction.  La vente est une discipline humaine; le poker aussi.

Timing, timing et timing!

C’est un adage bien connu en affaires que trois facteurs sont nécessaires afin d’avoir du succès: timing, timing et timing! En effet, la meilleure des idées ne suffira pas si le contexte de sa réalisation n’est pas en place.  Le meilleur pitch de vente ne remplacera pas un besoin inexistant chez le client (quoique là-dessus, les plus prétentieux se montreront en désaccord!).  Chose certaine, les plus grandes histoires de succès entrepreneuriales partagent ce point commun :  elles ont pris naissance au moment idéal afin d’éclore et d’évoluer de manière optimalement prospère.

Que dire de l’importance de cette maxime au poker!  Le meilleur joueur du monde ne remportera le plus important tournoi annuel, l’événement principal des séries mondiales de poker, sans que le timing de son triomphe soit parfait.  Le talent au poker demande un contrôle absolu sur tout ce qui est justement sous le contrôle du joueur.  Le succès toutefois passe un précaire équilibre entre ce contrôle et ce que Dame Chance peut lui réserver.    La chance? Eh oui!  Et je ne connais pas un entrepreneur florissant qui n’en a pas au moins eu un peu, ou encore qui oserait cracher dessus!

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